第四节专项能力训练

2017-08-01 10:57 | 来源：未知 | 作者：admin

　一、交往能力

　　这里谈的所谓侦探的交往能力实际上也就是指，有意识地结交目标人员的方法与技巧，即贴靠。

　　其程序在前一章已有过介绍：无外乎先了解目标的性格爱好、现实处境、社会关系等，然后根据收集分析的目标的心理需求与对事物的可能反应，设计安排接触机会，然后进一步试探、引导，巩固并发展这种关系，最终使目标人员为我所用。

　　其训练方式其实是很多的———很多人谈恋爱、交朋友时或多或少地都用过其中一些方法，因此这类训练实质上是把交际活动作为一个项目，集中对此有经验的人员，分工负责，投入大量的精力与资源，开展得更为严密、科学。这里只列一个进行此类操作的基本程序供参考：

　　接触、结识特定目标人员的一般程序：

　　１．通过事先了解，对对方的兴趣爱好有一个初步的认识，安排适合对方交往方式、性格特点的接触场合、事由。

　　２．给对方一个充分自我表现的空间（若对方占据心理优势时，则反过来），并及时给予肯定。

　　３．了解对方最看重的东西，尽可能地把自身这方面的优势或潜力表现给对方，并营造出一个双方都感到快乐且均能从中受益的关系。

　　４．赢得其周围所信赖的人的好感与支持。

　　５．通过特定的事件、活动，促使双方关系得到质的突破与升华。

　　６．巩固与后续发展。

　　二、对特定目标的潜入

　　目标类别：工厂、仓库、写字楼、住宅小区等。

　　具体方法与策略：（略）

　　训练方式：（略）

　　三、掩护与伪装（略）

　　四、地形的观察与分析能力训练

　　此项训练亦是观察力与记忆力的综合演练。其方式一般是安排一个新的目标地域，要求受训者走访一遍以后，凭记忆画下该地域的现场平面图与主要建筑物的内部结构图。

　　五、打入与套取的综合演练

　　打入与套取是一种对实施者的分析能力、交往能力要求都很高的行动，如果有条件组织的话，可以根据以下方式进行：

　　受训者分两组，每组男女若干，就某一方面热点问题组织双方辩论，由教员分别对双方进行指导。按照资料收集、问题列举、对手意图情况收集（核心论点、一辩二辩等分工、论据）到实际辩论等环节逐次进行。

　　核心训练科目分为三个部分：

　　１．论题、论据研究———培养学员思维的敏锐性，从理论上收集、分析、使用材料，形成论点、论据的能力。

　　２．对手意图情况的收集———在指导教员的引导下，综合运用各种手段，如利用物质鼓励、与对方掌握情况的关键人物交男女朋友、人际关系套取、借助于关系人员引荐、密取等方法，演练对对方辩论小组打入、拉出目标组织的能力。

　　３．实际辩论：口才与应变能力。

　　最后评分从三部分综合评定。

　　六、就特定目标、特定组织进行深度调查分析的训练

　　此训练主要是为竞争性情报收集工作或针对有组织犯罪案件的调查（如专业化集团性制售假集团）而设立的，其调查内容主要是对目标企业或组织的现状、历史背景、发展趋势、经营能力（产销量、销售地区、策略手段）、组织架构等进行了解，最后写出报告。

　　其具体训练方式可设定为到有关广告策划公司、市场调查机构任职的方式进行，亦可利用记者、研究人员或旅行者、求职卧底的身份进行。

　　坦率地说，这类训练对受训者的个人综合素质、掩护身份准备、调查机构本身的能力都有很严格的要求。因此只能控制在极少数范围内进行，一般来说，要通过此类训练来培养具备商业情报意识与知识的人员，还远不如从有此类工作经历（策划、市场调查、咨询等）的人士中招募更上算。